Diagnóstico y Posicionamiento Estratégico
El Gigante Oculto: De Fabricante a Marca Líder
Actualmente, Productos Innovador S.A. de C.V. (PI Group) opera como un "gigante oculto" en la industria de la limpieza en México. A pesar de ser el motor de manufactura detrás de las marcas propias de gigantes del retail como Sam's Club y The Home Depot, su propia marca carece de un posicionamiento claro y una estrategia de mercado directa.
La oportunidad fundamental reside en transformar esta capacidad industrial probada en una marca reconocida y accesible para nuevos segmentos de mercado.
El nuevo posicionamiento estratégico debe ser: "Calidad Industrial, Directo de Fábrica". Esta frase encapsula la principal ventaja competitiva de la empresa: la capacidad de ofrecer productos con la misma calidad que los de las grandes cadenas, pero sin los sobreprecios de la intermediación.
Propuesta de Valor Central: "Si los líderes del retail en México confían en nuestra química para sus marcas, usted puede confiar en nosotros para su hospital, restaurante, negocio o emprendimiento."
El Reto: De Listas de Precios a Soluciones de Negocio
Los documentos actuales, como la lista de precios, son funcionales pero fríos. No comunican valor, no resuelven los "dolores" del cliente y no inspiran una decisión de compra.
El reto es transformar un catálogo de productos en un portafolio de soluciones de negocio, donde cada producto y formato esté claramente dirigido a resolver un problema específico para un cliente concreto.
Cambio de Perspectiva
| Enfoque Anterior | Enfoque Nuevo |
|---|---|
| "Aquí están nuestros productos" | "Aquí está cómo te ayudamos a crecer" |
| Tablas de precios | Tablas de ahorro y rendimiento |
| Comunicación genérica | Mensajería segmentada por pilar |
| Presencia reactiva | Estrategia proactiva de mercado |