Estrategia de Marketing: Los Tres Pilares de Crecimiento
Para evitar la canibalización y comunicar una propuesta de valor clara a cada tipo de cliente, se propone estructurar el negocio en tres divisiones o pilares de ataque, cada uno con su propia estrategia de marketing, catálogo y comunicación.
Cada pilar está diseñado para capturar un segmento de mercado distinto sin competir internamente.
Pilar 1: División "Aliados PI" (Modelo de Distribuidor Certificado)
Este pilar ataca directamente el mercado de emprendimiento, compitiendo con modelos de franquicia tradicionales como Clean Depot.
Concepto Central
"Inicia tu negocio de limpieza a granel con el respaldo directo de la fábrica que le produce a los grandes."
Modelo de Negocio
En lugar de una franquicia costosa y restrictiva, se crea el programa "Distribuidor Certificado PI". Este modelo elimina las barreras de entrada, como las altas cuotas de inversión inicial y las regalías mensuales.
Ventajas Competitivas
| Característica | Clean Depot (Competencia) | Aliados PI (Propuesta) |
|---|---|---|
| Regalías Mensuales | 5% + 2% publicidad | 0% |
| Inversión Inicial | Muy alta (>$500K MXN) | Baja (inventario inicial) |
| Origen del Producto | Intermediario | Fabricante Directo |
| Flexibilidad Operativa | Baja | Alta |
Pilar 2: División Institucional (HORECA, Salud e Industria)
Este pilar se enfoca en la venta directa B2B a grandes consumidores, capitalizando la reputación de calidad industrial.
Concepto Central
"La misma calidad que exigen los líderes del retail, ahora para proteger tu negocio."
Dolor del Cliente a Resolver
Los hoteles, restaurantes y hospitales actualmente gastan de más en marcas comerciales o arriesgan su operación con productos a granel de calidad inconsistente ("agua pintada").
Solución PI
Ofrecer productos concentrados en formatos industriales (20L, 208L) que garantizan rendimiento, calidad y ahorro.
Segmentos Objetivo
Hoteles: Control de costos operativos, estándares de limpieza internacionales, mantenimiento de áreas comunes.
Pilar 3: División Maquila y Materias Primas
Este pilar busca competir con gigantes como Pochteca y Grupo AGC, ofreciendo una alternativa más flexible y accesible.
Concepto Central (Maquila)
"Lanzamos tu propia marca de limpieza en 4 semanas."
Concepto Central (Materias Primas)
"Insumos de calidad industrial para tus formulaciones."
Ventajas Clave
- Velocidad de Lanzamiento: MOQ flexibles y procesos optimizados
- Especialización: Enfoque en productos de limpieza, no catálogo genérico
- Educación Técnica: Know-how sobre ingredientes diferenciadores (Estercuat vegetal)
- Flexibilidad: Volúmenes accesibles para emprendedores y PYMES
Resumen Comparativo
| Aspecto | Pilar 1 | Pilar 2 | Pilar 3 |
|---|---|---|---|
| Cliente Tipo | Emprendedor | Empresas HORECA/Industria | Marcas/Formuladores |
| Volumen | Medio | Medio-Alto | Bajo-Alto |
| Ciclo de Venta | Mediano | Mediano-Largo | Corto-Mediano |
| Margen | Alto (90%) | Medio (30-50%) | Medio-Alto |
| Contacto | Digital/Presencial | Directo B2B | B2B Especializado |